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探索“广告业新物种”广告牛创新采用共享自营
更新时间:2019-06-25 15:28  浏览量:  

  “近几年,中国的广告业进入了一个空前活跃的时期,无论是广告公司和从业人数,还是广告营业额,都呈现出迅速增长的态势。2018年,国家统计中国广告市场份额近7000亿元,民间统计存量实则过万亿,全国广告公司首次超过100万家,广告从业人员突破400万人”显然,在这个时代,影视公司、互联网公司、创意技术公司都已经来分广告这块蛋糕,如此态势已经不容允许传统广告公司故步自封了。

  “广告市场按渠道拆分主要分为互联网广告、户外广告、电视广告、杂志和新闻广告及其他广告。据相关数据显示,2017年6900亿元广告市场中,按投放于互联网平台的广告预算来算,互联网广告的份额为37%,即2550亿元,若算入电商平台上的广告预算来算,如阿里巴巴、京东和拼多多等,2017年中国互联网广告的规模约为4000亿元,占比相对较高。”

  得益于科技的迅猛发展,移动互联网的普及已经是一件有目共睹的事情。人们越来越习惯通过数字媒体接收信息,而移动互联网比PC端更具有较广的受众面。由于移动互联网持续保持高速增长的态势,催生出大量的移动互联网广告公司。无疑,移动互联网广告是这几年增长最快的广告类别。

  尽管移动互联网广告公司不在少数,但截至目前为止,广告业一直没有被互联网深度改革或进行革命。在广告行业整体大蛋糕保持稳定增长的情况下,改革刻不容缓。其中,引发内界广泛关注的很大的一个问题是“本地化多人协作”,纯属线C撮合交易,只能解决简单的广告需求。

  如今,广告行业的特性十分明显:资源本地化、品牌高度分散、信息不透明、海量的长尾碎片化订单,以及大量的个性化非标准化需求等等,价格混乱虚高,时常有中介转包等现象,良莠不齐。

  为了解决单项目多岗位协作、本地化上门服务,跨区域多人协作处理,和形成广告人资源库等问题,市场需要一个企业一站式整合营销服务平台,所以广告牛应运而生,打破了广告业的瓶颈和不透明的现状。

  深圳市广牛数字科技互联网有限公司(简称:广告牛)成立于2017年10月,定位于广告业互联网共享平台,是国内领先的广告业互联网新零售品牌,全国运营中心位于深圳,总部运营面积达5000m。广告牛以线上平台“广告牛APP”为核心,同时涵盖PC端、手机M端、微信小程序等,结合线下实体店实现“线上获客+线下接单”的商业模式。广告牛通过线上线下整合企业主和广告人,开展信息撮合业务。突破了传统广告公司线上线下资源不对等的壁垒,使广告资源得到最大利用,实现平台中介化。

  近几年来,传统市场环境十分不景气,同行竞争激烈,客户变少,资源难找,导致开展业务受到各种条件限制。广告牛结合社会发展的现状和广告行业的特性,面向全国小微企业创新一种“互联网”+“广告业”的新模式,打造国内首款企业一站式营销整合专业服务类软件广告牛APP,突破了时间和空间上的局限性。

  广告牛APP项目于2018年5月12日第14届深圳文化交易博览会现场正式启动,经过无数次的研发和升级,广告牛APP已在12月29日上线届深圳文化交易博览会现场,向所有参展商展示这个全新的产品。

  广告牛是一款专注于广告行业垂直共享平台的APP,平台为广告人提供SAAS类工具,让他们在APP平台上建立自己个人主页、案例库,更新自己的案例和动态,发布订单/拼单需求,亦或获取企业主订单交易,开展同行交流。搭建“企业主“和”广告人”在线撮合交易,企业主可以在线发布广告需求,广告人可以在线接单。

  目前,广告牛APP暂设有六大板块牛帮帮:企业主免费发布信息的平台,撮合企业主和广告人的小额订单自助交易。牛人圈:广告人圈层平台,汇集了自由工作者、行业人士以及广告公司,可接单,可交流。牛资源:整合了与广告业相关的拍摄场地、器材等行业资源;牛保险:广告行业专属保险购买平台,支持临时性、碎片化保险购买。牛商城:甄选优质供应商,向客户提供有价格竞争力、具有鲜明特色的定制化商品。牛版权:广告牛提供内容创作发布即确权,保护每一个创作者,让创意更有价值。

  广告牛希望通过APP,把广告人集聚到平台上,按照不同城市、不同职业分类,将广告人实现归类,解决信息不透明不对称现象,让小微企业可以一键联系到广告人,实现撮合业务。

  这是基于广告行业的共享特性。广告和其他行业有什么区别?最大的区别是“本地化多人协作”,包括民宿租赁、英语教学、拉货司机都是一对一需求,不管是线上或线下对接,只需一对买家和卖家,即可完成交易。广告行业除了一些简单需求(如名片设计、logo设计等),一般项目都是多工种协作,需要团队多人线下协作完成。诸如企业宣传片拍摄、策展活动、新闻公关等,非一个人独立能完成,需要一个团队协作。

  所以广告行业的共享,必须是“平台+自营”,才能给企业主提供更好的体验。广告牛App除了为长尾小额订单,提供在线免费撮合交易外,广告牛的核心是提供自营服务,即为企业主提供“一对一”线下上门,为企业主提供典型广告服务。所谓自营,不是自建团队,而是采用“经纪人”模式,即每个城市设立少量项目经理人,一对一上门针对企业主的广告需求,整合APP平台上广告人的资源,为企业主提供服务。

  毋庸置疑,共享经济趋势终会归来,而这种“共享”+“自营”的模式也将是广告行业发展的主流方向。广告牛这一措施让跨区域进行垂直业务成为可能,把多个区域的广告资源集中起来,使广告资源也得到了最大的利用,受众面也变得更加广泛。在同一经济活动下,企业主和广告人同时达到了理想状态,于此于彼都是两全其美的选择。

  广告牛利用互联网的优势,借鉴中央厨房供应链模式,即APP平台在线接受企业主的广告需求订单,在通过客服中心将订单分发到各城市门店,由城市门店的自营团队派遣经纪人进行线下一对一上门服务,了解和收集客户需求,并有效整合线上广告人资源,采用众包模式,为企业主提供高性价比的广告服务。

  一方面,广告牛为广告人与小微企业主搭建对接平台,提供撮合交易业务的功能;另一方面,广告牛还通过创新的城市合伙人模式,建立广告牛线下城市门店。相对企业主来说,线下城市门店是一个物理属性的办公室,可以对接业务;相对于广告人来说,线下城市门店是一个城市服务站概念,可以对接服务和咨询。

  不仅如此,广告牛线下门店还为企业主提供优质的专业广告直营服务(如影视制作、活动策划、全案推广、品牌设计等),近两年,广告牛相继在东莞、深圳、南通地区建立城市门店,取得了长三角的阶段性成果。广告牛通过有效的把控线上线下资源的对接和业务落地的执行,为企业主提供高性价比的广告服务。

  我们给广告牛最简单一句描述的话就是:“广告牛只做了一件事,那就是连接。广告牛利用互联网的价值,给你和我和他之间创造出最大的价值,这就是广告牛存在的意义。”

  广告牛本质上是一个共享平台,核心是共享“广告人”,为广告行业构建一个良性的行业垂直小生态,其特点是“轻资产+重运营”。广告牛以“成为国内领先的广告业互联网共享服务平台”为品牌愿景,致力于用科技打破行业的瓶颈,这是广告行业里的一大重要举措,更是推动广告行业创新和发展的重要意义。

  自广告牛创立以来,从未停止对广告行业探索的脚步。2018年4月,广告牛成为中甲球队南通支云2018赛季广告赞助商;9月,广告牛前后亮相于深圳国际珠宝展、深圳国际工业自动化及机器人展和第25届哈尔滨中国国际广告节;10月,广告牛推动绿色环保计划,正式发行公益大巴;11月,广告牛成为南通兴东国际机场T3航站楼广告媒体资源的运营商。

  2019年,广告牛进入了快速发展的阶段。广告牛在原有的业务基础上,还提供了一系列行业生态增值服务,助力实现广告行业多元融合创新价值。2月1日,广告牛成立了商业视频研究院,专注于视频领域的研究与应用;3月5日广告牛参加第27届上海国际广印展,赋能传统企业数字化转型;3月28日,广告牛AD数字新空间正式成立,这是广告牛重点打造的一个集广告、影视、创意、文化为一体的文创产业聚集地;4月18日,为了保护原创,广告牛与贵州省版权登记中心签署战略合作,实现5分钟在线版权登记。

  我们理解的广告是传统古老的行业,对“人”的依赖性很大,广告牛以人力智力驱动为主,协同工作属性促进沟通效率,营造交易透明的环境,而“重资产”中央厨房的技术输出,可以充分发挥高效产能,让做广告这件事,变得简单、实惠、好用。

  新的潜在增长点已经出现,未来垂直赛道依然存在着良好的机会。好的产品不一定能满足多方位的需求,同时还需要更多专业化的服务,提供高性价比的产品。广告牛以“让天下没有难做的广告”为使命,致力于用科技突破传统广告公司资源不对等的壁垒,打造国内首个一站式广告专业的服务平台,推动中国广告行业的数字化、智能化、共享化进程,实现行业突破和发展,加速广告行业 2.0 时代的到来。



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