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汉川市v家china宣传片广告营销与策划方案
更新时间:2019-06-10 21:07  浏览量:  

  在前期充分的市场调研与研究分析基础之上,项目组对猪肉行业有了较为深入的了解,在此基础上,项目组召

  采纳希望通过本次品牌的全方位战略规划,实现金猪巴巴品牌从0到1的跨越,让金猪巴巴成为好猪肉的代名词!

  所有人都需要有内容能提供慰藉、抒发情感、缓解压力,或者帮助表达,甚至发泄情绪;所有人也都需要接收最新新闻热点,行业资讯。这3种选题内容基本是所有人都需求的!这样的内容更容易生存,也活得更久。总结起来就是用户存在:知识焦虑+情感焦虑+资讯焦虑而为了做好这3种选题,防止跑偏,我们还需要思考3个关键项:公众号类型定位——解决这3种内容的占比问题

  1、产业链一体化是大趋势:养殖企业种繁育一体化,饲料企业转型向下游养殖延伸,屠宰企业与上游合作,猪肉行业竞争者众多中国的饲料企业逐步向产业链拉动型路径发展,饲料业务服务于养殖业务,并形成产业链一体化的业务布局。屠宰企业为缓解生存压力,采取与上游养殖合作或直接介入的方式,使得盈利更加稳定。

  2、在品牌猪肉市场的扩大及竞争加剧的过程中,各企业在养殖上下足功夫,立足于满足市场的对生态猪肉、安全猪肉的需求。

  3、随着多个中高端猪肉品牌的崛起,中高端市场逐步打开。品牌肉市场中,随着“壹号土猪”“雏牧香”“网易味央”等品牌的市场教育,猪肉的中高端市场逐步打开,为中高端猪肉品牌的发展提供了契机。

  1、在品牌猪肉的各企业都在强调“品类特征”,品牌区域化特征明显,多靠猪的品种维持高价。

  火锅不同于肯德基这样的西式快餐,绝对的标准化必然带来效率的提升。相反,火锅是一个在某种程度上带有社交属性的餐饮消费场景,缺乏创始团队企业文化根基和“不蘸料涮羊肉”的品牌标识,就像一个火爆的中餐厅换了厨师一样,失去了灵魂。另外,据蛋解创业编辑部了解,小肥羊的供应链系统中,只有肉类和底料是总部集中配送,蔬菜和部分小调料这样的原材料加盟店可以自行采买。这个炸鸡汉堡之类的快餐很像,这些店里面的生菜也是自行采购。但是不同的是,炸鸡汉堡只有生菜这一样蔬菜,但火锅店不是。过多自采的原材料,必然带来品质的下降。

  2、安全、健康是所有品牌强调的基本属性,在这基础之上,各品牌也在寻求差异化定位。

  1、中国消费市场正在进行转型,带来新的巨大机遇。引领这次转型有两股重要力量:一是上层中产阶层及富裕家庭,推动消费增长;二是新一代年轻消费者的出现。

  头疼的标题、永远找不着北的选题、一批批飘过的热点、爆款阅读量考核、涨粉与取关、创意的枯竭等等......这些年来,多少微信公众号运营黑丝熬成白发,多少年轻的脑瓜愁到撞墙,多少青葱少年掉发不止。

  健康对于所有城市消费者而言都很重要,但是大城市上层中产阶层及富裕消费者在食品,特别是生鲜食品上的花费更多,而小城市中产阶层及富裕消费者则更多地购买保健品和营养品。

  中国“年轻一代”的人数和收入都在快速增长。到2020年,18-30岁的年轻人口将占全部城镇人口的三分之一以上。年轻消费者也将成为生鲜消费升级的引导者。

  我们的消费人群虽然对价格相对没那么敏感,但是他们对健康和服务的要求也更高。为购买猪肉而付出较高的价格,必然是要获取到更加健康、优质的产品,同时也要是令人信服的品牌。

  但从产品的角度来看,各品牌的同质化是比较严重的。在消费者心中决一胜负的条件,是对品牌理念的认可,以及比起单一的提供产品和简单的配送服务以外,更加贴心的生活解决方案。促使消费者重复购买的最大因素是品牌发起的贴心互动,让他/她们与品牌产生共鸣,对品牌理念的认可,是他们发生消费行为深层次的内容。

  生猪产业链战略合作武汉天种、新大牧业、一春农业、佳和农牧、台湾福昌、东进农牧、产业并购基金

  信息技术与增值金融有极信息科技、SAP信息系统、盈华讯方小额支付、类金融平台

  开火锅店的人很多,有的赚有的赔。我们看到还活着的店,都各有优势,有的有供应链优势;有的则进入市场早占先机,六七年前开在二线城市,靠着升级店面装修、服务、菜品就很容易做起来。随着市场竞争加剧,大品牌对二三城市的加速布局,二三线城市的竞争环境也变得激烈起来。当然,饮食都有地域差异,不同城市竞争状态不同。随着人们对健康的意识逐渐提高,四川、重庆等地政府从2017年底加强对火锅用油重复使用的整治,以前的“苍蝇馆”全靠口味站稳脚根的优势正在丧失。在食品安全问题高发,原材料成本不断增高的今天,品牌必须深耕供应链,做出优势才能立足长远。在这方面,几家大品牌更有优势。整个市场环境,客流量都在向大品牌靠拢,小品牌或单店的生存空间缩小。

  要精准高打,抢占消费者心智目前品牌肉行业暂无绝对领导地位的品牌,且中高端市场对消费者有一定程度的教育,新品牌的进入门槛不高。 只要瞄准中高端市场,根据自身资源状态,精准锁定细分目标市场,就有机会获得成功。关注消费者隐性需求,打造差异化品牌特征

  目前在品牌肉行业的发展阶段,消费者的消费理念也在升级。 各品牌基于健康、安全的理念,从企业责任、猪肉品种、生态等多方面树立品牌形象,但由于消费者对于这些概念尚

  处于模糊的状态,并未形成明显区隔。我们需要关注消费者隐性需求,找到品牌差异化的突破口。

  等位:周三晚上8点半到店,店里人很少,只有5桌共10人在用餐。据店员处了解,该店目前还没有上外卖平台,平时周一到周四店里一天差不多有100人来消费,周五到周日人会多,差不多有200人。那么这家店赚不赚钱呢?一般火锅行业房租占比20%以下,人工占比18%,原材料占比35%,损耗5%。毛利约为65%,净利约为10%左右,行业平均翻台率为2次。按照店员介绍周一到周五的客流量来测算,平均每天128人到店消费,按客单价110元/人算,因为该店目前还没有开通外卖,所以线上部分不考虑,每月销售额约42万。该店位于鸟巢附近的商场店每月房租约14w左右,人工约9w左右,原材料约15w左右,损耗约2w,每月成本约为40w。再加上各种税费和节假日做活动发放优惠券,该店属于微亏状态。

  我们以特色猪肉产品和无抗猪肉产品为我们的主要产品,特色土猪肉以特色猪种为优势,以现代科学手段进行养殖,获得高品质的特色猪肉产品;无抗猪肉产品与普通猪肉相比的优势在于更加安全和健康。仅从产品层面来看,我们的产品一定是优质的、高端的。

  随着经济发展水平不断提高,人们对食品消费的要求越来越高。我们的产品基于成本

  以及对高品质的追求,零售价将高于普通猪肉产品。从购买能力上,我们锁定能够且

  围绕我们的目标消费者,我们在提供基础的产品以上,需瞄准他们的真实需求,提供贴心优质的服务 及生活解决方案。

  金猪巴巴品牌核心:锁定优质 提供优质的产品 针对高品味的人群 围绕优质的渠道 代表优质的服务

  我们可以提供3种选题内容,解决3个问题。☑ 写观点干货类,能提供技能指导。☑ 写情感心态类,能帮助心灵慰藉。☑ 写新闻热点类,能缓解资讯焦虑。任何一个行业,任何一类人群都需要技能指导、实用建议及干货类的内容;

  品牌金字塔是一个品牌的核心和灵魂,是品牌文化的根本内涵,是企业品牌战略的根基在指导企业的一切品牌活动,是对复杂以及抽象品牌的具化、形象化表现。具体从品牌定位、形象构建、个性彰显、价值主张等层次,赋予品牌深刻的内涵。注:采纳品牌体系构建专业工具

  根据消费者的需求,我们从产品、服务、渠道等多角度考量,提出一个方案来满足。

  根据消费者在生活中的某个真实需求,我们从产品、服务、渠道等多角度考量,提

  《故宫出了条开运红绳,姚晨、景甜、吴奇隆都在戴》4、实用干货典型的属于告诉读者:你这里有破解方法。《男友镜头里的你特别丑?有这简单3招就不愁了》5、引用对话最简便快捷的方法就是把“你、我”这两个字加入进去,就好像读者就在你的对面。

  1、根据消费者的猪肉饮食习惯以及对健康和卫生的考量,提供150-200g的猪肉包

  2、根据消费者特殊节假日送礼的需求,提供深加工特色猪肉产品打造成礼盒包装。

  3、根据消费者无暇购买清洗食材但又渴望在家吃饭的痛点,提供半成品,定时配送

  想要加盟一个火锅品牌的创业者要注意,火锅虽然相比于其他餐饮毛利更高,但是目前的竞争已经是存量市场的竞争,并不能做到开一家火一家赚一家;而规范的加盟品牌必须拥有自己的商标保护体系,更要有强大的产业链资源和后端服务体系,这意味着每一家店在什么地方开,开多大能赚多少钱,总部都已经计算的特别清楚,很难爆发。另外,还是要谨慎分辨品牌资质,防止加盟类似于山寨小龙坎这样的品牌,成为炮灰。一个行业,如果处于增量市场,怎么做都能赚到钱,一旦进入存量市场,就必须精细化运营。而对于餐饮,好吃安全是第一位的。

  品牌核心价值:品牌对消费者最核心、最根本、最关键的利益(价值)承诺是一个品牌的基础及核心!品牌核心价值产生企业价值观,产生以品牌为核心的企业文化、营销管理、组织架构及其行为等。

  成功的营销必须以品牌战略为核心,将产品、渠道、招商、传播、组织管理等要素贯穿起来把珍珠贯穿成一条珍珠项链,才有价值!

  金猪巴巴母公司金新农集团的具有较为强大的资源整合能力,集团业务范围囊括饲料、种猪、动保、互联网等多个板块,在养猪行业上游拥有较强的实力,其前沿的技术研发能力令其在猪肉行业具有先导优势:无抗技术。

  为将无抗技术发挥起最大的价值,践行品牌“优质、专业、专注”的核心价值,金猪巴巴品牌的产品围绕“无抗+”概念,向市场输送健康、安全、美味、营养的生鲜猪肉产品和深加工猪肉产品。涉及猪种例如巴马香猪、黑猪等,涉及产品种类包括生鲜肉、休闲食品、深加工食品等。

  围绕品牌定位“优质猪肉生活解决方案专家”,在瞄准目标高品位人群、建立优质渠道,提供优质服务的基础下,根据巴马香猪自身的生长环境特点、高营养价值特点,塑造优质猪肉产品系列。

  而这一点直接决定了以上3个方向内容的写作风格、表达方式、语言特色、内容调性等。好了,有了这3个选题方向,接下来我们需要让选题更细化,更系统,做一张自己的用户所需选题图谱。

  产品定位:来自世界长寿之乡生态猪肉 种植基地的原生态环境浑然天成 让每一只巴马香猪都在纯净无污染的环境下 吸收充足的阳光 呼吸纯净的空气 只为酿造安全、健康、高品质的高端优质猪肉

  产品核心价值:来自世界产区,天然、生态、健康 生命有序而恒久不衰,天人合一实现社会和谐,保持国民健康长寿,是巴马香猪的美好理想。

  金猪巴巴无抗猪肉品类定位:源自“优质猪肉生活解决方案专家”的无抗鲜猪肉,源自“优质猪肉生活解决方案专家”,是对金猪巴巴品牌定位的一脉传承。n “无抗”是我们与其他普通猪肉的直接差异点。“鲜”是金猪巴巴无抗鲜猪肉在养殖过程中,以科学的手段,利用现代科技。研究实现无抗养殖,从而产出无抗鲜猪肉,其肉质比普通有抗猪肉更为鲜美。

  无抗猪肉三大卖点:全产业链追溯防伪验证+产品溯源:通过扫描二维码,获取产品名、产品特征、养殖厂、生长周期、屠宰日期等详尽内容。

  无抗饲料养殖自研饲料+无抗管理措施:金新农集团下属饲料公司自行研发饲料,并提供无抗管理措施对各猪场进行控制和管理,达到无抗标准。

  新鲜健康品质绿色安全,新鲜健康:肉质鲜嫩无抗生素残留,放心食用,安心品尝,新鲜健康美味!

  那么如何将金猪巴巴的品牌价值进行外化,强化与消费者的有效沟通,并促成销售呢?

  全案解析海底捞、呷哺、小肥羊…揭秘火锅行业真实竞争状态。海底捞涉足了整个火锅产业链的上游,包括食材供应、底料供应、人力资源、装修等,每一环节都成立了公司独立运作。并且这些供应链公司都对外开放,向其他公司提供服务,海底捞餐厅只是供应链公司合作方之一。比如火锅底料供应商颐海国际,早于海底捞在港股上市,颐海国际只有50%的收入来自于海底捞关联交易。

  将金猪巴巴品牌价值体系外化,树立起金猪巴巴品牌形象,强化与消费者的沟通符号。2、利用线上线下互动的互联网+传播模式,将品牌与产品联动,有效达成终端销售。3、围绕品牌logo“戴金冠的猪”和品牌形象的特殊性与差异区隔性,将品牌标志深深印进消费者脑海,形成较深的品牌印记,强化消费者记忆,增加重复消费的可能性。

  传播原则围绕品牌标志金猪巴巴品牌标志与同行业其他品牌的标志相比,具有较强的区隔性,加强“戴金冠的猪”的标志概念输出,建立较强的品牌与消费者的连接。

  自发分享,二次传播通过有趣、好玩、有嘲点、有看点、有互动的活动,让消费者自发参与并进行转发,提升 二次传播能力。

  “同样的地方和同样的人,吃东西才最有意思。”。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

  传播目标:外化品牌价值,通过外化金猪巴巴的品牌价值体系,向消费者传达品牌形象和品牌 调性。将“戴金冠的猪”标志烙印在人心,品牌logo戴金冠的猪是一个极大的品牌差异点,强化此概念,将其烙印在消费者心智,成为磨灭不掉的品牌印记。获得消费者和经销商信任,将产品价值点广泛传播,赢取消费者信任,促进消费者购买并成为品牌KOL主动传播品牌。

  活动目标人群界定:18-30岁消费者,年轻化,互联网环境下生长,不拘束,好自由,显个性,尚颜值,爱分享,吃喝玩乐购是生活主旋律。30-45岁消费者,生活较为稳定,收入较高,重品质,轻养生,追求健康优质生活状态,愿意为高品质产品买单。

  经销商、采购商:用品牌传播的力量,提升在他们心中金 猪巴巴的地位和品牌形象,从而加强品牌竞争力,提高品牌势能,助力品牌营销。

  金猪巴巴品牌传播的目标全体已经锁定,在互联网时代背景下,他们多数“无手机不生活”,互联网已经成为他们生活的一种常态,他们喜欢分享有趣有爱、有互动、有槽点、有看点的东西,接下来看一看,他们平时接触的媒介有哪些



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