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高效管理、销售破冰——这些经验轻易不会晒出
更新时间:2019-09-15 06:32  浏览量:  

  019年度第十五届中国药店·健民集团龙牡杯“十大金牌店长/十大金牌店员”评选活动复赛最后一站完美落幕,来自广西、贵州、重庆、海南、广东、云南等省份的40名药店一线精英经过一天的比拼,最终店长组与店员组各有5名选手成功晋级,他们将在10月青岛的颠峰对决中,为最高荣誉而战!

  2002年进入药品零售行业,现任九典制药旗下湖南典誉康医药有限公司总经理,曾任老百姓大药房广东首任总经理、湖南中新农村大药房运营副总裁、舟山芝林大药房总经理、国药控股常州大和润房总经理等职。

  目标落地商学院教练团团长,大道商学院商学院成长训练营导师,健民集团营销中心大区营销总监

  杜茜管理的门店2018年销售额同比增长24%,她向大家分享了管好门店的四点:第一,统一思想;第二,狠抓动销;第三,制订目标;第四,勤于追踪。在“狠抓动销”环节,杜茜有很多做法值得借鉴:

  程爱华的管理方式朴实却有效,她言语不多,却能用事实说话,让员工心服口服。程爱华认为,管理是盯出来的,潜力是逼出来的!如果真的爱员工,就考核他,要求他,逼迫他成长,如果店长碍于情面,低目标、低要求,养了一群小绵羊,就是领导对员工前途最大的伤害!

  杨瑞秋分享了她的销售四步曲,其中的破冰案例非常精彩。对待不好沟通的顾客,杨瑞秋的接待经验是:“真正以顾客为中心,想顾客之所想,忧顾客之所忧。首先做好充分的准备,在沟通的过程中以客户为中心,然后循序渐进的提问,接着根据顾客需求帮助顾客解决问题,最后的成交便水到渠成。”

  ……比赛现场,店长店员选手们分享了满满的干货,囿于篇幅无法与大家一一分享,10月21日,期待选手们在青岛决赛现场有更精彩的表现。

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